近年来，随着全球新兴市场崛起、海外消费力恢复，海外消费者对商品品质的需求越来越旺盛。与此同时，伴随中国企业出海加速，越来越多中国的品牌也开始跨出国门，进入品牌全球化阶段。品牌出海虽不会一帆风顺，但中国品牌走向全球化已是发展大势。
olayks.立时事业合伙人陈万里在全球WAVE2024品牌全球化大会上讲到“很多人可能记不住我们产品的品牌名，但其实很多人家里都有我们的产品。我们在很多国家都有在销售，去年第一阶段我们做了To B业务，做一些比较传统的外贸业务，包括给乐扣乐扣这样的品牌做贴牌。现在我们每年平均有80多个新款上线，覆盖的品类以厨房电器为主，在海内外这种便携式产品都卖得不错。给大家分享一下这几年我们的品牌做对了什么：
第一，取势：信息差。今天我更多是代表中小品牌来给大家做分享。对小品牌来讲，信息差非常重要，无论是我们在国内做抖音、视频号的时候，还是我们的企业这几年开始布局出海的时候，都需要找信息差，因为每个平台我们的资源非常有限，所以需要找到有信息差的地方成长自己。
第二，明道：规模差。我们的企业其实有点偏小米这样的爆品思维，我们在海外也在打爆品，把规模打起来，整体其实是要做控本。包括我们的品牌现在在国内外卖的，其实也是’盈价比‘。
第三，优术：利润差。我们是一个品牌，但是在内部，我觉得品牌其实有两种打法，大品牌是自上而下的，但是像我们这种草根创业的品牌，更多是自下而上的，它是从土里面长出来的。所以，我们需要用很多手段建立消费者品牌心智不断拔高利润率，让我们有更多的钱投入生产、投入员工、投入产品。”
乐其创新SmallRig全球营销负责人姚宁提到在他看来，做品牌是长期主义，也是传播美好，传递能量的事情。他提出了品牌价值的塑造主要有四个核心点：第一离不开产品创新，这是根源。我们认为所有一切创新的前提，就是要通过技术的引领，通过好的产品的创新，给到消费者产品层面的体验。第二，用更加高效的传播和推广方式，覆盖垂类用户群体。第三，在做产品的过程中要升级组织能力。第四，要重视品牌价值的表达。
Yarbo汉阳科技的市场合伙人Candicee分享了对品牌建设的理解：品牌建设，听起来好像是非常抽象的事情，其实我认为品牌建设分为两部分，一部分是科学与艺术，另一方面是情感支撑。
科学与艺术包括什么？品牌的艺术，主要体现于品牌的一致性，比如你这个品牌到底是什么调性、什么信息等。除此之外还有创意设计，创意设计是非常重要的一部分。有品牌创意张力的产品，能够真真切切感染到用户。
品牌科学是什么？主要是四个部分，一是整合，比如我们要讲环保就要保证每一个触点都是整合的、统一的。二是适应性与演变，根据市场经常会变化，用户的喜好也会变化，我们要及时、灵活地调整品牌策略。三是数据分析，做线上营销也好，做线下营销也好，数据是可以说话的，数据是可以讲故事的。四是市场研究，我们要直面这些事实，不能只看好的或者不好的，要客观中立地去看这个市场研究到底有什么样相对应的市场洞察，以及有什么样的挑战或机会。
我们可以看到中国企业的实力不断增强，全球布局已经成为中国企业发展的战略目标。除了成熟发展的中国企业正通过布局海外市场收获新一轮业务增长外，一些初创企业也正在瞄准海外的蓝海市场占领细分赛道。《2023 凯度 BrandZ 中国全球化品牌 50 强》榜单表示，过去一年里，中国品牌更为积极主动地发力，影响全球消费者的品牌决策。在安克创新、SHEIN、TikTok 等出海巨头的带领下，更多中国品牌抢占了海外市场高份额，实现了“全球领先”。
机遇与挑战相伴而生，随着更多的中国初创企业加入到出海大潮中，加之海外本土企业的技术提升与政策保护，海外市场竞争不断加剧。相较于中国成熟企业的规模和资本优势，初创企业发展面临严峻挑战：
1、对出海存在认知误区
对于很多跨境企业而言，他们对品牌出海和产品出海的理解并不透彻或者混为一谈，产品出海是我们将中国智造输出到海外，更重视销量的增长、产品特性和市场需求，但这一过程中，消费者并没有和品牌或企业产生多余的关联，客户自然也就无法对产品留下深刻印象。
而品牌出海则更侧重于品牌文化和价值观的输出，强调攻占客户心智并建立情感连接，让更多海外客户了解、熟知并成为品牌的粉丝，从而提升品牌的整体影响力。
可以说，产品出海是品牌出海的一个组成部分。企业首先要有具有竞争力和市场需求的产品，然后才能通过品牌建设和推广来提升产品的附加值和差异化。
2、品牌建设力不足
某企业家曾表示： “如果中国品牌能够让消费者更明确地感受到自己的价值感，它们就能成为高端化品牌，实现更高的利润率 。中国品牌通常在新品开发和创新方面投入大量资金，然而在洞察消费者购买动机上往往没有投入足够多的时间和精力。或者说，有一部分品牌洞悉了消费者，却在品牌传播中迷失方向。为了能在全球市场获得成功，中国品牌不仅要推动海外消费者买它，更要让消费者对品牌的感受是爱它。”
品牌建设是一个长期的战略计划，品牌出海更是一场持久战，但很多企业倾向于关注短期利润和快速成功，而不是建立一个经久不衰的中国品牌。其中，对品牌定位的不清晰，品牌建设力不足，往往是他们在出海中迷失的第一步。由于缺乏经验，企业对应该打造一个怎样的品牌没有明确的规划，包括品牌故事、用户定位、目标市场、核心竞争力等。
3、缺乏全球化运营体系
《埃森哲 2022 中国企业国际化调研》显示，74% 的受访企业表示缺乏全球化运营体系，58% 表示缺乏全球生态圈思维，中国本土打造的供应链能力难以向海外输出。同时，54% 的受访者表示对全球战略缺乏关注和准备，部分企业过于关注短期收益而忽视了长期投资和发展。企业出海存在这些痛点的主要原因在于：可复制的全球化管理体系有所欠缺，全球化生态融入思维模式匮乏，全球战略定力及准备不足。
如果出海品牌可以建立一套出海方法论，如安克创新的“浅海理论”、SHEIN 的“极致供应链”等，同时树立全球化意识，搭建品牌运营体系，系统化调研海外市场，保持产品研发与创新，那品牌出海之路可能会走的更远。
上海焕识品牌vi设计策划公司是一家创意策略思考导入型的品牌增长咨询公司，联结商业与品牌，通过品牌力赋能商业转型。作为专业的上海企业vi设计公司，多年来以品牌形象vi设计策划与VI设计焕新的根本命题进行专研与探索，通过品牌设计、品牌VI设计，品牌logo设计等核心业务，为客户提供新品牌形象策略vi设计，老品牌形象vi设计焕新以及品牌管理等整合一体化的解决方案，焕然一新品牌识别形象，帮助企业改变品牌影响力，实现品牌与商业同增长！
